砖石，真的会越来越便宜吗？

商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之

这是刘润公众号的第773篇原创文章

前一阵子，一项重要的科研成果吸引了大量目光，中央财经频道也对这项技术进行了报道。

这项技术就是：人造钻石。

据报道，研究团队把从甲烷气体中分裂出的碳原子，沉积在“种子钻石”上，钻石的生长速度可以达到每小时0.007毫米。

照这个速度，7天就可以“长”出一颗1克拉大小的钻石。

而它的价格，只有天然钻石的1/6。

也就是说，现在你在市场上花3万元买的天然钻石，如果换成人造钻石，只需要5000块。

这也太便宜了！

那这种人造的钻石，跟天然的钻石，能一样吗？

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钻石，和煤炭、石墨的主要成分一样，都是碳。

只不过它们当中碳原子的排列方式不同。

在钻石中，碳原子的排列是一种四面体结构，而在石墨中，碳原子的排列是一种平面结构。

排列方式不同，使得钻石硬，石墨软；钻石晶莹剔透，石墨灰黑不透明。

钻石和石墨

天然钻石在地球深处高温高压的环境下形成，然后火山爆发时被岩浆带到地球表面。

大部分天然钻石的形成时间都在几十亿年前，差不多与地球的年纪一样古老。

天然钻石在自然环境中形成时，经常会有其他元素混杂进来，使得一些天然钻石不完全透明，且会呈现出特定的颜色。

比如有的钻石带一点粉红色，有的钻石带一点天蓝色，有的钻石带一点浅黄色。

而实验室中长出的人造钻石，比天然的钻石杂质更少，因此纯度和透明度会更高。

天然钻石中98%都是含氮元素较多（0.1-0.3%）的钻石（称为Ia型钻石），剩下的是含氮较少（称为Ib型）或不含氮（称为II型）的钻石。

而人造钻石一般都是含氮较少（Ib型）或不含氮（II型）的钻石。

总体来说，在实验室中长出的人造钻石，与天然钻石基本没有什么区别，连用科学仪器都很难分辨。

本质上，人造钻石和天然钻石其实就是一种东西，只不过它们的生成方式不同而已。

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人造钻石和天然钻石并没有本质的不同。

那有了人造钻石，天然钻石的市场会受到冲击吗？

在过去，钻石之所以那么贵，主要是因为稀缺。

一般贵的东西，大部分都是因为稀缺。

那钻石真的稀缺吗？

在一开始，钻石确实非常稀缺，那时候只有王公贵族才能拥有钻石。

到了后来，因为发现了大量钻石矿，钻石就变得没有那么稀缺了。

矿主们为了获得更大的市场，开始疯狂开采，疯狂降价。

结果利润空间变得很小，大家谁也没捞到好处，元气大伤。

于是，这些矿主们就化敌为友，成立了戴比尔斯集团（De Beers Group），控制了全球绝大部分的钻石供给，来维护钻石的稀缺性。

掌握了稀缺资源，就拥有了定价权。

所以，戴比尔斯集团就可以把钻石卖得非常昂贵。

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在今天这个供给过剩的时代，我们天然认为，买方永远是强势的，卖方永远是弱势的；甲方永远是强势的，乙方永远是弱势的。

卖方总得求着买方说：我的产品特别好！求求你给我个机会，让我展示一下我的产品吧！

乙方总得求着甲方说：甲方爸爸！求求你，真的不能再改了！

但是在供给稀缺的产品上，情况并不是这样。

这个世界上从来都没有甲方乙方，只有交易的双方，掌握稀缺资源的那一方，就是强势的一方。

我小时候，家里想买一台录像机。但是那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。

因为录像机厂家掌握着稀缺资源，所以他是强势的一方。

南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。

因为这家盐水鸭掌握着稀缺资源，所以他是强势的一方。

过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。

因为海尔掌握着稀缺资源，所以他是强势的一方。

掌握了稀缺资源，就拥有了定价权，就可以把产品卖得很贵。

天然钻石很昂贵，就是这个逻辑。

彩色钻石的种类

彩色钻石的种类 1.蓝白钻 一种纯凈得像水一样的无色透明钻石，其中尤其带淡蓝色为最佳。 2.红钻 一种粉红色到鲜红色的透明钻石，其中尤以鲜艳且深红者为稀世珍品。澳大利亚是其主要来源。 3.蓝钻 一种天蓝色，蓝色到深蓝色的透明钻石，其中以深蓝色者为最佳。

但是现在，有了人造钻石，钻石就会开始变得不稀缺。

这个行业就有可能遇到巨大的挑战。

怎么办？

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对于天然钻石的产业来说，他就必须要想办法继续维护钻石的稀缺性。

可是，一模一样的东西，人造钻石比我便宜5/6，甚至让专家来鉴别也几乎看不出任何区别，我还怎么去维护稀缺性呢？

第一个办法，提高物理上的稀缺性。

人造钻石太纯净，而真正的天然钻石都是有一些杂质的。

没有杂质的钻石不是天然钻石。

以这个为卖点，继续制造天然钻石的稀缺。

第二个办法，是营造情感上的稀缺性。

物理上的稀缺已经被打破了。

如果你是一个纯理性派的人，你分辨不出人造钻石和天然钻石有什么的区别。

但是，从情感上来说是不一样的。

一个是经过了几十亿年形成的宝石，而另一个是生产线上7天的产物，它们的意义能一样吗？

钻石，是用来象征爱情的。

今天你告诉我，7天就能生产1克拉了，这东西怎么能代表爱情呢？

所以，作为天然钻石商家，可以从情感上来制造稀缺性。

“你必须穿越到10亿年前才能见证它的诞生。”

只有花了10亿年形成的天然钻石，才是爱情真正的象征。

— 5 —

反过来说，那人造钻石的卖家，想要占据更大的市场，应该怎么办呢？

他也可以讲故事，来摧毁天然钻石的稀缺性。

但在讲故事之前，首先得给“人造钻石”改个名字。

一旦叫“人造钻石”，就意味着，他把自己跟“天然”对立起来了。

而在消费者的心目中，“天然”才代表好，“人造”则代表廉价。

所以绝对不能直接叫“人造钻石”。

取一个好名字，非常重要。

我举一个反面的例子。

还记得之前沸沸扬扬的”青岛大虾事件“吗？

一位游客在青岛一家烧烤店，点了一份虾，点餐时菜单上标价38元。但结账时，店老板却按每只虾38元的价格收费，一顿饭下来花了2000多。

从此，提到青岛，人们就会想起”青岛大虾事件“。

“好客山东”的品牌也毁于一夕之间。

这一次，特朗普把新冠病毒称为“中国病毒”，也同样给中国带来了非常恶劣的影响。

这个把内部矛盾，指向外部敌人的阴招，果然迎来了很多民族主义者的点赞。太恶毒了。

同样的逻辑，人造钻石也不能直接叫“人造钻石”。

那应该叫什么呢？

因为杂质很少，你可以把它叫做“完美钻石”。

或者叫做“天然生长钻石”。

“我们的钻石确实不是人造的，我只是创造环境让它自己生长出来的。

只不过过去钻石要生长几十亿年，今天7天就生长完了，我只是加速了生长的过程而已。”

一定要起个好名字，打破用户心里“天然才代表好，人造就代表廉价”这种惯性思维。

然后，再讲个故事，把几十亿年的精华凝聚在7天里，最终交付给用户。

最后的话

一切商业的核心价值，都源自于稀缺，和对稀缺的定价。

越稀缺，越不可替代，就越有定价权。

所谓：物以稀为贵。

商家想尽一切方式，诸如：打磨产品、开发技术、研发专利、提升服务、打造平台等。

这一切的背后，都是为了拥有一段时间的稀缺性，从而掌握定价权。

钻石，就是最典型的稀缺生意。

但是，当一些新东西问世的时候，就有可能打破原有的稀缺。

比如，人造钻石。

这个时候，就会上演一场“维护稀缺”和“摧毁稀缺”的博弈。

很有意思。