钻石的营销历史
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复制微信号1939年,由于经济不景气,为此,当时戴比尔斯不得不削减自己90%的生产量,为了打动世界钻石需求,打出了“A diamond is forever”的经典口号,成功把钻石推销给了大众,使钻石的价格一路走高,并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。 1948年纽约著名广告公司,
几乎所有的传奇都在不经意间诞生,一次偶然被拨快的历史时钟,让原本平淡无奇的日子随着时光,积淀成为流传百年的传奇经典——这就是戴比尔斯的故事。

1866-1879

1866年,在南非的奥兰治河边,15岁的农民之子伊拉斯谟·雅各布斯在偶然中发现了非洲第一颗经过鉴定的钻石原石——尤利卡钻石。1869年,重达83.5克拉的钻石原石——“南非之星”被一位牧民发现,当时这颗钻石仅以五百只羊、十头牛和一匹马的价格售出。这次偶然的发现着实震惊了世界,引发了第一次钻石热潮。
1870年,一位名不见经传的17岁少年正在非洲的烈日下把冰块卖给矿工,以赚取微薄的收入。不过,很快钻石热潮让他发现了属于自己的机遇。他可能自己也没有想到,他将因此而开启戴比尔斯的传奇。他就是戴比尔斯矿业公司的创始人塞西尔·罗兹。
1871年5月,戴比尔斯矿被发现,但到了7月份金伯利矿也被发现,金伯利矿在之后的百年中都是全球最大的钻石矿。两年后的1873年,另一位18岁的年轻人巴尼·巴纳托也加入了哥哥的金伯利矿场。与此同时,塞西尔·罗兹的事业也在稳步推进,两位年龄相仿的青年由此拉开竞争的序幕。
1874年,“巴纳托兄弟钻石经销和矿业经纪公司”开业,巴尼也在来到南非的十年后,成为了钻石行业的百万富翁。在此期间,塞西尔和巴尼的竞争也愈发激烈,各自购买了大量钻石矿场的所有权和股份,大家都在期待谁将最后胜出。

1880-1899

最后,在1887年两人决定握手言和,将两家公司合并。在1年之后的1888年3月12日,戴比尔斯联合矿业有限公司成立,塞西尔·罗兹被任命为创始董事长。
在1890年,十个钻石商人组成的伦敦钻石辛加迪同意购买戴比尔斯的所有产品,这让戴比尔斯走上了更高的平台。但在1899年,布尔战争爆发,波及到了金伯利镇,金伯利矿场被迫关闭了124天。不过,戴比尔斯并没有因此元气大伤,仍然在稳步前行。

1900-1919

在1902年,戴比尔斯又遭受了一次挫折,塞西尔·罗兹因心脏病在梅森堡的小屋里不幸去世,享年48岁。但是,在同一年,恩斯特·奥本海默到达金伯利,成为了一名钻石采购代理。虽然他和塞西尔·罗兹素昧谋面,但他将带领戴比尔斯续写新的传奇。
同样在1902年,比勒陀利亚附近的普利米尔矿被发现,这里产出的大型宝石级钻石比任何其他矿场产出的都多。在不久之后的1905年,3,106.75克拉的库里南钻石就是普利米尔矿中开采出来的。由于开采出了这颗巨型钻石,普利米尔矿后来被更名为库里南矿,后来被切割成9颗宝石,最大的两颗于1908年赠送给国王爱德华七世,现在成为了英国皇冠珠宝的一部分。
1917年,恩斯特·奥本海默先生为了拓展在南非的金矿产业,成立了英美资源集团,该集团现已成为了戴比尔斯集团的母公司。
1920-1939

1926年,恩斯特·奥本海默先生由于在战争中的贡献被封为爵士。与此同时,在他创立的英美资源集团成为戴比尔斯的主要股东后,他当选为戴比尔斯董事会成员。仅仅过了两年,在1928年,戴比尔斯向产业链下游延伸,在金伯利设立了非洲第一家钻石切割工厂。一年后,恩斯特·奥本海默先生出任戴比尔斯董事长,戴比尔斯正式进入了他的时代。
但是,时运不济,不久之后就出现了席卷全球的三十年代大萧条。戴比尔斯不得不关闭了所有的钻石矿场,以等待市场的转机。在1934年,恩斯特·奥本海默先生的儿子哈里·奥本海默也加入了戴比尔斯董事会,与父亲一起打开新局面。
在1939年,哈里·奥本海默发现了机会。他将目标对准热衷于新生活方式的纽约人,开展了一系列的广告活动,将戴比尔斯打造成了钻石广告的先驱。

1940-1959

随着二战在欧洲愈演愈烈,戴比尔斯所有的矿场又暂时关闭了。但在1940年的坦桑尼亚,加拿大地质学家约翰·威廉姆森博士建立了威廉姆森矿,该矿场后来以其高品质的粉钻而闻名。1941年,钻石产业随英国一起到达了至暗时刻,伦敦的钻石贸易公司办公室在空袭中被炸毁,所有业务被暂时转至伯克郡。
在战争的阴霾过去之后,戴比尔斯也带着爱的名义再次启程。在1947年,N W Ayer广告公司的年轻文案弗朗西斯·格蒂创作了影响世界的口号“钻石恒久远,一颗永流传”。五十年后,它还被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语。同年,英国国王乔治六世和伊丽莎白女王,以及伊丽莎白公主和玛格丽特公主访问了金伯利。
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岁月如梭,十年之后的1957年,将戴比尔斯带上全新高度的第二代掌门人恩斯特·奥本海默先生去世了。续写戴比尔斯传奇的使命被交到当时已经成绩斐然的哈里·奥本海默身上,成为了戴比尔斯的新任董事长。

1960-1979

进入六十年代,戴比尔斯首先在1960年开启了加拿大的勘探项目,开始拓展钻石王国的版图。1964年,戴比尔斯成立了戴姆戴尔钻石拍卖行,开始以钻石原石供应来支持非配售商业务。另外,戴比尔斯在采矿方面继续推进。在1966年,戴比尔斯的探矿者在博茨瓦纳北部发现了金伯利岩,这是一种很有价值的含钻石矿石。
在博茨瓦纳脱离英国独立一年后,奥拉帕金伯利岩就被发现,这是世界上第二大岩,地面占地面积达到262英亩。
1969年,戴比尔斯与博茨瓦纳共和国政府成立了合资公司Debswana以共同开发奥拉帕矿,并于1971年开始生产。
令人没有想到的是,在博茨瓦纳的荒漠中,戴比尔斯的地质学家发现了隐藏在地下150米深处的Jwaneng金伯利岩,平均每年的钻石产量可达1100万克拉。这仅仅是在奥拉帕矿投产1年之后的1972年。
1980-1999

1982年,Jwaneng矿场正式投产。在经历了新矿大发现的六十到七十年代之后,戴比尔斯依然在八十年代继续发掘出了新矿。1987年,戴比尔斯勘探公司在安大略省北部发现了金伯利岩,并最终成为了维克多矿。
除了陆续出现的新矿之外,不知你是否意识到此时的戴比尔斯已经成立了百年。在1988年,为了庆祝戴比尔斯成立百年,戴比尔斯推出了重达273.85克拉的百年纪念钻石。
时间进入九十年代,在后来成为南非最大钻石矿的威尼斯矿正式投产。在1994年,戴比尔斯与新独立的纳米比亚共和国联合成立了合资公司Namdeb,以开采该国的钻石。
到了1995年,戴比尔斯的一波主题为“影”的广告再次轰动了美国,直击消费者在生活场景中憧憬的浪漫情调。
时光飞逝,在1998年执掌戴比尔斯集团的交接棒也交到了尼基·奥本海默身上,他成为了戴比尔斯这家百年钻石企业的第四任董事长。与此同时,戴比尔斯集团也研发了钻石刻字技术,最终催生了“Forevermark”品牌。
值得一提的是,戴比尔斯集团的第三任董事长哈里·奥本海默在1999年会见了曼德拉,此时是他去世的前一年。曼德拉赞扬了他强烈的反对种族隔离的立场,称赞了他在为正义和自由而战的同时帮助了南非的建设和发展。

2000-2018

时间进入21世纪,戴比尔斯的钻石王国也进入了全新的时代。为了迎接千禧年的到来,戴比尔斯在2000年推出了203.04克拉的千年之星钻石以迎接新千年的到来,再次惊艳了世界。2001年,戴比尔斯进军钻石零售端,建立了戴比尔斯钻石珠宝(De Beers Diamond Jewellers),为全世界对钻石要求最为严苛的消费者提供全球最美的钻石。
2008年,经典钻石品牌“Forevermark”正式上市。同年,戴比尔斯创办了IIDGR,旨在以创新技术为支持,为市场提供优质的钻石分级服务。
2014年,戴比尔斯发布了首份钻石行业洞察报告,为全球钻石行业提供专家级的洞察。2015年,戴比尔斯进入了新阶段,与其他六家钻石生产商成立钻石生产商协会。
时间到了2017年,戴比尔斯集团宣布与联合国妇女署建立为期三年的合作伙伴关系,以加速提高整个组织内部、钻石生产国和营销系统中的妇女地位。
2018年,戴比尔斯集团面向未来,继续发力。IIDGR与国检珠宝培训中心NGTC在中国合作开展钻石教育课程,旨在让更多学员了解整个钻石供销链体系。同年五月,戴比尔斯推出了一个实验性的钻石品牌:Lightbox珠宝,针对今后的珠宝行业进行更多尝试。
从开始的钻石采矿商
到如今的钻石王国
戴比尔斯的百年传奇早已深入人心
相信在未来
戴比尔斯将依然续写传奇
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