深度剖析培育钻石产业切入点（下游篇）

下游产业链相对上、中游要丰富、灵活很多，包括终端零售、设计镶嵌、线上营销、渠道推广、检测包装以及展会等相关珠宝类似配套产业。这里就不一一展开细说，就主要说说现在下游产业链最接地气的几种赚钱模式吧。

微商模式

下游交易节点包括生产商、批发商、品牌商、加工商、零售终端、线上主播、外贸商以及其他微商等，在培育钻石这个品类销售渠道还未成熟、固化的前提下，还有一定的信息差空间，随着越来越多的零售客户以及终端门店对培育钻石的关注在持续升温，吃螃蟹的也越来越多，对万能的珠宝微商，快速倒手转卖不失为一个很好的新增利润点。

但是也有一些头脑“灵光”的不法商家，利用培育钻石和天然钻石的都是钻石的特点，普通检测仪器很难区分，他们套用天然钻石的证书，抹掉或者重新打上腰码，将培育钻石冒充天然钻石，牟取暴利，这就是行业隐患，在诚信底线之下赚钱的行为肯定长不了，也不可能做大。

各种颜色的培育钻石

渠道模式

渠道模式其实就是通过能做终端客户的生意的公司、平台进行销售，有两个方向，一个是自建渠道，一个是渠道合作。

自建渠道适合新兴市场，例如跟拍卖、物流、服装、饰品等跨界合作，适合更加年轻的跨界运营团队；

王者荣耀KPL杂技队出现,吉吉国王钟馗刘禅首次登场,玩家:钻石日常

王者荣耀KPL常规赛已经全部结束，在最后一天的比赛当中有一支杂技队出现，以一己之力降低了常规赛未出场英雄个数，它就是TS。那么在最后一场比赛当中都发生了什么呢？现在赶紧来看看吧！ TS的最后一场比赛是对阵EDG.M，一方冲击胜者组无望，一方无缘季后赛，

渠道合作比较传统，比较典型的传统渠道有线下门店配货（国内已经有多家培育钻石零售终端珠宝店开始营业，主要分布在河南、云南、山东等地）、线上直播销售平台配货（在淘宝直播上已经出现月销上百克拉培育钻石产品的店铺了）、镶嵌工厂厘石、分石配货、珠宝定制店配货，这种借助传统珠宝渠道进行销售的方法，适合珠宝行业有渠道资源沉淀的从业者，因为培育钻石供货商都明白一个道理，他们从超硬材料转战珠宝行业，没有熟悉行业的战友也很难快速站稳脚跟。

品牌模式

众所周知，珠宝最高级的盈利模式就是品牌模式，围绕这个模式赚钱就是给想要做品牌的大佬提供建立品牌所需要的服务，比如设计公司可以提供品牌整体VI设计和包装，咨询策划公司可以提供品牌战略服务，线上代运营公司可以为品牌快速开辟线上移动消费终端市场等等。

国内准备或者已经在做培育钻石品牌的有Diamond Foundry、Diamond Rose、Brisa&Relucir、Multicolour等，这些行业巨头有长远的规划和充裕的资金，都可以保证品牌服务商有赚钱的机会。

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说一千道一万，归根结底培育钻石行业要规模性、稳定性的盈利，取决于广大消费者对培育钻石的认知度和接受度，对培育钻石有了认知并且接受的消费者数量增长幅度决定了培育钻石从业者赚钱的速度，在没有行业巨头斥巨资引导消费群体的时候（具体原因可以参考之前的文章——《深度剖析中国培育钻石在珠宝行业的“死穴”》），唯一可行的办法就是曲线救国。

具体可以操作的路线就是以打造或者蹭热销首饰产品为手段，让培育钻石搭便车，产品整体输出来带动消费群体对培育钻石的认知。通俗的说，普通消费者的基本需求就是一款好看、实用、实惠、有故事的珠宝首饰产品。