钻戒定制100问（连载十）

91.国际裸钻价格有参考依据吗？

答：在1978年以前，市场上并没有业界通行的钻石定价标准，钻石进口商与批发商根据自己的成本及判断，将钻石以不同的价格卖给零售商。由于影响钻石价格的因素很多，零售商缺乏行情的比较基准，因此买卖的过程中存在着很多困扰。

直到1978年，Martin Rapaport先生将纽约市场上所收集来的钻石平均交易价格，按照成色、净度和克拉数整理表列，制定出一份最新的标准化的报价单每周印行，英文称做“Rapaport Diamond Price List”，国内叫做“RAPAPORT钻石报价单”。从此，钻石有了透明化的国际参考价格，买卖双方有了共同的依循基准。

这份RAPAPORT钻石报价单每周发行一次，也就是我们业内常说的国际报价，在某些淘宝店铺里也能看到关于国际报价和优惠售价的对比。

但是细心的客户可能会发现，我们的销售价格比国际报价还要低，这是为什么呢？因为我们通过长期与国际钻石贸易公司合作，拿到了折扣价，这才是我们性价比高的真正原因。

92.钻戒的价格由什么组成？

答：一枚钻戒的销售价格，包含了制造成本、运营成本、广告和营销成本、税收成本以及品牌利润。

下图是一枚蒂芙尼钻戒的价格构成表，可以看到制造成本只占到了一少部分，如果能够讲运营、广告、营销成本降低，那么钻戒售价会变的更有吸引力。

93.什么品牌的钻戒性价比最高？

答：性价比是一个挺头疼的概念，有的消费者看重品牌，有的消费者看重便捷，有的消费者看重品质。

如果按照性价比通常所指的产品质量与价格比来讲，自主定制是性价比最高的一个选择。就像上面一个问题我们配的蒂芙尼钻戒价格组成表，如果能够将与钻戒生产制造成本无关的其他费用尽量降低，那无疑是对消费者最有利的。

94.为什么商场专柜的钻戒都很贵？

答：我们国内除了极个别珠宝品牌是直营店，绝大部分品牌都是加盟店，一个珠宝加盟店的成本如下：

1. 进货成本：加盟店从品牌公司进货，已经包含了品牌公司的利润；

2. 库存成本：一个标准的珠宝商场专柜，占用资金在500-1000万元，这部分资金占用成本要加到售价中去；

3. 店铺租金：国内房地产价格上涨，商场租金也非常恐怖，动则上百万的租金也是很重要的成本；

4. 管理费用：商场收取的管理费，促销费，物业费；

5. 人员工资：一个店铺大概需要4-10名销售人员，工资成本；

6. 税收成本：国内的税收，算了，不说了，你懂的；

7. 店铺利润：加盟店投资这么大，肯定是要赚钱的；

8. 营销成本：商场内外投放的各种广告；

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随着时代改变，定制钻戒受到越来越多的年轻人青睐。 定制钻戒有自己的优势但也有自己的劣势。我们以成都钻戒定制品牌入手，来探讨如何才能选到适合自己的钻戒。 成都钻戒定制优势 1. 成都钻戒定制品牌众多，给予了我们更大的对比空间，有更多的选择。 2. 定制

9. 加盟费：按年收取的品牌加盟费；

10. 装修成本：柜台、灯光、道具、服装等等。

以上成本，即便是品牌直营店，也要承担绝大多数，导致售价居高不下。

95. 价格贵的钻戒一定比便宜的质量要好吗？

答：如果在同一品牌下，一分价钱一分货是有道理的，售价更贵的钻戒一定有贵的理由。

如果对比的两枚钻戒属于不同的品牌，这种比较是没有价值的。每个品牌的经营成本不同、店租、工资、广告费用不同，利润要求不同、定价原则不同，单纯的价格比较就失去了意义。

30分、G色、VS2净度、3EX切工，六爪戒托，带GIA证书的钻戒，我们售价也就5000多块钱。同样还是这枚钻戒，进入商场专柜，售价就在12000以上，而且大多数不提供GIA证书。

96.不同参数的钻石价格相差有多大？

答：我们以重量相同，颜色、净度不同的钻石来比较一下：

上表是RAPAPORT国际钻石报价单（报价单位是100美元），1克拉、D色、IF净度的指导价是20200美元，1克拉、J色、SI2的指导价格是4800美元，相差4倍之多。

97.为什么钻石的价格会随着汇率变化而波动？

答：国际市场裸钻定价均是以美元为单位，人民币对美元汇率的变化会对国内钻石价格产生比较大的影响。

比如一颗1000美元的钻石，在人民币汇率从6.3变为6.9时，我们的采购成本就会从6300元变为6900元。

98.钻石会增值吗？什么样的钻石有收藏价值？

答：总体上来说，过去几十年钻石的价格一直是稳重上升的趋势，但是消费者从商场专柜购买的钻石首饰，因为溢价过高，所以在二手回收时体现不出增值，反而会跌价。

物以稀为贵，一克拉以上，颜色、净度、切工都很优秀的裸钻，比较有收藏价值。颜色浓郁的大克拉彩色钻石，升值潜力也比较大。

99.异形钻为什么比圆钻要便宜？

答：圆钻是最受欢迎的钻石琢型，同时也是切割损耗最大的琢型。而异形钻则可以根据原石的形状来合理切割，降低克拉损耗，所以价格就会便宜一些。

如图所示，同样一颗毛坯钻石，切割成圆钻会损失很大重量，切割成水滴型钻石，则可以保留更多，价格自然也会相差很大。

100.同样大小、颜色、净度的异形钻比圆钻能便宜多少钱？

答：同样大小、颜色、净度的异形钻通常比圆钻便宜10%，最高可达30%，现在消费者追求个性化，异形钻款式更加独特，价格也相对优惠，正逐渐受到欢迎。