钻石是赋予了爱情为永恒的谎言营销骗局

“钻石恒久远，一颗永流传”作为20世纪最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。在中国这句话更是意味深长，短短的十九年间彻底改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。钻石象征着永恒，如今除了钻戒，各式各样的钻饰都受到人们的青睐。

爱是人类永恒的主题，正是因为女性才使爱情充满魔力。奢华珠宝专为您设计顶级的奢华婚戒，见证璀璨永恒爱情。女性的美是爱情之魂，古往今来，让无数文人墨客去咏叹。而钻石以其神奇、璀璨夺目的光彩深深地打动着人们的心，又因无可匹敌的硬度、自然界罕见而显得格外珍贵，被誉为“宝石之王”。当印度最早发现这坚不可摧、所向无敌的钻石后，永恒的钻石便和恒久的爱情、与女性结下了不解之缘，使钻石文化与爱情文化紧密地联系起来。 钻石孕育于地球深部炽热的岩浆中，随着剧烈的火山爆发，来到了人间，又经过亿万年的风化、磨砺和洗炼，最终绽放出夺目的光彩。它成了永恒的信物，代表永恒之心，燃烧永恒之火，表达永恒之爱，作为爱的语言诉说天长地久、永无尽头。

作为爱的一种纪念，美的一种标志，在文化背景上，最具珍贵象征意义的还是钻石。年轻人选择钻石来作为他们定情新婚的见证，通过钻石的完美及永恒来祈望他们爱情的美满及永远；年长者喜欢选择钻石来作为金婚纪念的标志，通过钻石的永恒来表明他们的经过漫长岁月考验永生不变的爱心。钻石是世界上最坚硬的物质，因此被喻为最能经得住各种考验，成为给人带来力量、美丽、幸福和长寿的象征物。所以，从结婚到金婚之间每一个生命之爱的纪念历程，它都可以在爱情之旅上建立起一个永恒的纪念塔。

钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。

钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。

如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。

1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

1950年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“A DIAMOND IS FOREVER”，钻石恒久远，一颗永流传。通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟。

1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多

2.女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我，什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！

3.钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是我的～

正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。

上世纪八十年代，前苏联发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同苏联订立价格同盟。另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准，如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。

你以为营销到这个高度就可以了吧，远！没！有！戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。

一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。

把女人研究成这样，实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。”

多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗，错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。

《钻石就在你家后院》,智者的故事改变的不仅仅是我的人生

一、那年我遇到智者，他出现在我人生的转折点上 在九十年代，我是个农村民办教师。不安于现状的我总想走出去，实现我当老板的梦想。 于是，我毫不犹豫的扔掉了民办教师的工作走进了洛阳城。开始打工生涯，想通过打工积累当老板的的第一桶资金。当我终于有了开

如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻的事情，那么这种行为才是真的傻，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？”

把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。消费者是需要培养的吗，完全不是，消费者是需要教育的。

当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥的另一面。

　钻石背后的两大营销谎言

　　钻石恒久远，一颗永流传？No！

　　“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语，想必连完全不关心珠宝首饰的“钢铁直男”也是略有耳闻的。这也是DeBeers公司最为经典的Slogan，让无数陷入爱情的人信以为真，也成为结婚必买的最强理由。然而钻石还真没你想得那么永恒。

　　钻石是一种非常硬的宝石，因为它过强的硬度，也导致了它同时也是一种很脆的宝石。几乎1/10的钻石拥有者会在佩戴过程中发现它的裂痕或碎片。另外，钻石的化学成分就是碳，所以注定了钻石是不防火的。虽然普通的小火苗不可能点燃钻石，但你的钻石若是不幸遇到了火灾，那么就很可能就变成二氧化碳无处可寻了。

　　所以钻石并不能真的做到永世流传，用它来象征爱情和婚姻的坚固不摧，也真的只是买钻戒的人，写的一个营销文案而已。

　　钻石罕见稀有，甚至可以用来做投资？No！

　　物以稀为贵是我们大家都明白的道理，饥饿营销也是我们现在熟知的营销套路之一了。上世纪90年代，DeBeers垄断钻石行业后，就深刻明白这个道理，并用自己的手段强行制造了钻石的稀有性，便于哄抬钻石的价格。其实比钻石稀有的宝石多了去了，所以你在珠宝店里买钻石的时候，店员告诉你钻石能升值，能做投资的鬼话，还是不要再信了，钻石不具备任何投资和保值的意义。

　　钻石为何能成为最成功的营销案例？

　　1、成功营造了稀缺

　　就像其他普通商品一样，“限量、仅限”等字眼总是更能激起大家的好奇和购买欲。小编认为，钻石能成为如此这边难以超越的经典营销案例，少不了DeBeers公司在他的钻石垄断时期，一边严格控制钻石的产量，一边宣传钻石的稀有。想必直到今天，依然有很多人相信，钻石产量真的时候很少。

　　2、用故事为产品增值

　　一个不会讲故事的销售做不出好品牌，一个完整、完美的故事更能让消费者加深印象，并留下对品牌的记忆点。DeBeers公司曾有一个专门的“钻石信息中心”，里面大多关于钻石历史的文章，都是DeBeers公司编撰出来，用来促进钻石销量的。

　　3、痛击消费者痒点

　　人们常说陷入爱情的人智商为零，从钻石营销的案例来看，的确是这样的。一颗石头本来与爱情与婚姻没有半毛钱关系，但是商家就是抓住了钻石坚硬、纯洁（大多数钻石是透明的，彩钻更为稀有）的特点，以及青年男女对坚贞不渝的爱情的向往，狠打“钻石代表了爱情”的概念，让大家错把钻石当成爱情和婚姻的必须品，也就有了大批的钻石“刚需”。

　　钻石其实是爱情里最大的谎言，却是营销中最成功的案例。看到这里，如果你是一名创业者，或是营销人员，那么于你而言，钻石背后这套营销发方式，或许比钻石本身更加值钱。如果你只是一名普普通通的上班族，不如赶紧转发并@你的女友或老婆，让她认清这个爱情谎言，别再让我们努力工作的血汗钱，都进了那些钻石商人的腰包。

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