珠宝行业受疫情影响严重，培育钻石新定位来了。#钻石 #珠宝

2020，珠宝整体销量下滑过半，从业者消化库存，争夺新的增长点。培育钻石/合成钻石作为一个商业上的新品种，（其实科技研究已经超过五十余年热度一直不减，但仅限于行业之间，因为从业人员好像没有找到一个让普通消费者接受、购买的突破点。

原有钻石从业者更倾向于假的判断，所以导致“内忧外患”，一个好的产品推进的速度一直很缓慢，大的品牌企业一直在观望状态。

天然钻石进入中国市场也不过十多年的时间，从刚开始的抵触、观望、试水到全力以赴，形成了一个千亿的行业，培育钻石也正经历类似的过程。（第一批进入天然钻石的都成了现在珠宝行业的巨头。

个人认为培育钻石的营销应该从两个方面来走，一是自身的特点，二是消费者的痛点。两个的冲突衔接的问题。

一、培育钻石的特点

1、 培育钻石是建立在天然钻石营销的基础上的，无论从饰品或婚庆角度，它都应该是天然钻石同一阵营的。

2、 培育钻石克拉重量越大，相对天然钻石成本优势越大，所以培育钻石的市场是30分以上的市场

3、 克拉重量大的饰品，吊坠、耳钉、市场容量小而且不适合大克拉。其他群镶产品因为钻石多而得不到大规模推广。

4、 矛盾点：钻戒一般多为婚庆市场，国民的理念还是讲究天然、纯度。结婚直接购买一个一克拉培育钻石钻戒，虽然价格相差一半，但心理还为大多数人所不能接受。

5、 婚庆市场目前培育钻石还是小众市场，未来规模可期。同样的价格，更大的钻石。

怎样选 性价比高 的钻石？ 宝石学家手把手教你

首先必须了解4C，因为它直接决定钻石价格。 钻石的4C是什么意思？ 1940年代 美国宝石学院GIA建立了4c标准来评价钻石品质。4C:carat重量，color颜色，clarity净度，cut切工 1 重量： 用克拉(ct)为单位。100分=1克拉=0.2克。例如钻石50分=0.5ct。圆明亮型切割的

Bigger is better

二、消费者的特点

1、 结婚有订婚钻戒，结婚有结婚钻戒。商家营造一个市场一个品类出来，促进了市场的扩容。

2、 只恋爱，不结婚，或恋爱两三年的人群逐步增多。这个市场的需求，目前的市场是以小分数吊坠、戒指、银饰等在占据。

3、 拥有一颗大钻戒，是恋爱期间女孩子的梦想。以为还没有到达结婚的时间，结婚会有天然钻石的预期，那么现在消费培育钻石的消费心理屏障也就不存在了。价格没有太大压力，2000出头就可以买到30分钻石。

4、 古代有定情信物，而且有十大定情信物，其中“何以道殷勤，约指一双银”则是描述戒指为定情信物，那么“定情戒”则在“订婚戒”“婚戒”之前的一个培育钻石的市场呼之欲出。

Bigger is better

培育钻石的从业者一定要相信，我们的消费者是聪明的，不喜欢被教育。

那么，问题来了：聪明的你愿意花同样的价格让你的钻石增大一倍么？