都2020了 ，我们离培育钻石的春天还有多远？

培育钻石的机遇与挑战——投行咨询师怎么看

Asia Direct Partners Limited（简称ADPL）是一家专注于中国-以色列资本市场的投资银行，为中国境内机构和个人提供定制型、专业化境外资本运作咨询服务，旨在满足中国投资人在“全球一体”时代背景下的海外投资和并购需求。近日，广钻中心就培育钻石行业的发展情况采访了ADPL资深分析师Angelique Peng，了解投行分析师对培育钻石行业发展的看法。

Angelique Peng和以色列前任驻华大使马腾·维尔奈

广钻中心：能否先介绍一下您对2019年国际国内培育钻石行业发展近况的观感？ Angelique：2019年是宝石级培育钻石在业内蓬勃发展的一年。无论是国际还是国内，从行业协会、实验室、生产商、品牌方、再到零售商都有一系列的举措，这也预示着整个行业从野蛮生长逐渐走向规范发展。

盘点 2019 年培育钻石国际国内大事件

广钻中心：您觉得2020年中国培育钻石发展面临哪些机会？Angelique：我们从3个层面来回答这个问题。a: 新产品：培育钻石产品将脱胎于传统珠宝成为一个轻奢快消品。 据贝恩公司的调研报告，美国如今是培育钻石最大的消费市场，美国消费者认知和消费历史大概领先中国3年。很多天然钻石零售商都在自己的天然钻石专柜旁 设置 一个培育钻石专柜，给消费者更多选择的权利和空间。

天然钻石稀有价高有一定的保值和特殊纪念意义，培育钻石在同样预算内可以买更大的钻石，款式多，复购率高，这就是完全不同于传统珠宝的定位，而更接近于轻奢的快消品，一个大牌手袋，一瓶限量款香水，一件新出的设计师款衣服，由此吸引了一大批年轻的z 时代消费者做为买给自己的礼物，或者送女友送母亲的时尚珠宝首饰 。除了做为佩戴的饰品以外，培育钻石还可以装饰在箱包、鞋、美妆、眼镜、服装、电子产品这些高复购率的产品上有更为广阔的想象空间。b: 新客：c位出道的z 时代 培育钻石首饰高频次低客单价的新品质最大的目标消费者群体是z时代（18-23岁）到2020年，z时代有1.4亿人，占全国整体消费能力的40%。这是一个非常庞大的基数。而他们平均每人的可支配收入3501/每月（70%来自父母，30%自己兼职赚外快）同时没有房贷压力和教育健康支出，可谓“隐形富豪”。随着 Z 世代成为社会主流人群 ，中国 Z 世代在经济、物质、消费理念、教育等方面不同于前几代群体，其所 拥有的得天独厚的物质条件决定了其呈现出爱国、追求个性和崇拜偶像的特质，需求更加精神化、抽象化、个性化。

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c：新消费趋势和渠道：得z 时代得天下。 新产品，新客，与之对应的就是实体与互联网的新消费趋势以及渠道。我们总结主流的新趋势包括: 社交场景兴趣化、视频娱乐去中心化(UGC 内容崛起)、购物形式内容化与种草化。

其一，社交兴趣化，体现 Z 世代在追求个性的过程中保持群体归属，在物质基础富足的情况下，兴趣培养和分散成为 Z 世代的普遍行为；其二，视频 UGC化，技术推动内容生产和分发的简易与快捷，UGC 内容更容易给予Z世代实现价值和宣扬自我的空间；其三，购物形式种草化，意见领袖代表了审美的偏好、社交与购物的结合，购物不单单是物质需求满足的渠道，也是精神需求和娱乐消费的新形式。 培育钻石产品应在新的消费趋势下打造出新的消费场景，由此为基础获得完全独立于传统珠宝行业的目标消费群体，才能赢得自己的春天。 广钻中心：中国目前已经成为全球最大的培育钻石毛坯生产国，有望在这个品类上一举打破国外巨头在天然钻石产业链源头的高度垄断格局。您认为中国要想获取培育钻石产业话语权，面临着怎样的挑战呢？Angelique：我们同样想从3个方面来谈： 第一： 技术层面： 培育钻石实际上已经完全脱离了传统珠宝靠天吃饭的供需关系，它变成了一个工业级的产品-其产能和质量靠的是技术的突破和创新。这点来说中国相对薄弱。中国产能在全世界范围内最大，但高质量的原石完全供不应求。

图片来源：Paul Zimnisky

第二：组织层面：根据培育钻石的特殊性，它更接近于轻奢快消品，而不同于传统珠宝。而快消品行业的数字化精细运营进步一日千里，对消费者需求的精准把控，对SKU快速迭代能力，都远远领先于别的行业。现在从事培育钻石领域工作的大多是从传统珠宝钻石行业转型而来，离积极拥抱数字化转型还有一段艰难的旅程要走。 第三：态度层面：目前整个产业链都还在非常早期，所有的行业参与者从生产者、渠道商、经销商、品牌，到行业协会、政府、投资者，都该紧密团结起来，找到培育钻石自己的定位和消费者细分赛道，才能真正的迎来培育钻石的春天。 我们做为投资者，不仅希望帮助中国在培育钻石赛道上打磨出百年品牌，国货之光，比如中国的Tiffany、中国的施华洛世奇，更希望看到中国掌握真正的技术突破，创造出下一个“华为”。