戴比尔斯的近期规划

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Sarah Kuijlaars - DB CFO

莎拉·奎拉尔斯（Sarah Kuijlaars）去年九月份上任了戴比尔斯CFO一职，算是集团的一个“新人”。之前她先后就职于劳斯莱斯、Arcadis、WCDF（女性企业家基金会）、Aggreko等公司，做的也都是财务方面的主要负责人。

最近在接受媒体采访的时候，莎拉就戴比尔斯集团的一些战略性问题做了解释。我个人认为这个内容颇具参考价值，因此做一个大概的解读，分享给业内的各位小伙伴。

戴比尔斯在今年上半年的表现相当不错，不但稳步提升了钻石的价格，也一次又一次地刷新了看货会的业绩。相关情况可以在《钻石观察》的“戴比尔斯专辑”下查看。

只不过，无论发展得多么顺利，戴比尔斯一直都意识到风险的存在，所以有时候做出的战略决策会令外界感到些许费解。莎拉就以下几个问题进行了解释。

01

零售品牌的整合

7月22日，我写了关于ForeverMark原首席执行官刘行淑（Nancy Liu）女士离职一事。这是戴比尔斯最近发生的一个大事件，也是由莎拉参与做出的决定。目前戴比尔斯的两大零售品牌：永恒印记（Forevermark）和DBJ（De Beers Jewellers）的CEO都是同一个人：席琳·阿西蒙（Céline Assimon）。

莎拉明确表示：戴比尔斯内部品质最高的钻石会用于DBJ品牌，品质相对低一些的钻石会用于永恒印记（不过，这并不意味着永恒印记所使用的钻石是低品质的，请不要过多联想）。现在通过品牌整合，戴比尔斯能加强整个供应链的建设。

DBJ&Forevermark

至于两个品牌的管理方面，莎拉认为既然现在是同一个CEO负责，并且同属戴比尔斯（De Beers）这个“大品牌”之下，那么未来就有可能减少两套班子之间的“距离”，比如打通DBJ和永恒印记在线上的链接等等。

不过，虽然线上链接可以互通有无，但在产品配货方面还是有明显区分的，以便更好地满足两个不同的客群。这个是原则。

还有一个有意思的现象：之前永恒印记（ForeverMark）一直作为一个独立的品牌在运作，所以很多客户居然不知道它属于戴比尔斯公司。

将来，只会有“戴比尔斯的永恒印记”。之前我写过一篇《你会越来越多地看到戴比尔斯》，讲的也是这个事情。

02

关于钻石产量

我的世界：什么家庭条件啊？地里都是钻石

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今年上半年戴比尔斯的钻石产量为1540万克拉，明显高于去年同期。但南非的暴雨、电力供应、新冠疫情等等都带来了麻烦。博茨瓦纳和纳米比亚的疫情最近也爆发了，这些对生产都是不利的。

Rough Diamonds

从宏观的层面上看，莎拉认为今年全球的钻石产量可能出现微弱的下降。阿盖尔矿已经关了，这对供应产生了很大的影响。但市场需求还在，所以戴比尔斯会想办法增产弥补。

关于和博茨瓦纳政府谈判续约的事情，莎拉表示这“因为疫情的缘故变得有些艰难”。事实上连她自己都没有去过博茨瓦纳，更加别提去Debswana公司参与谈判了（注：Debswana是戴比尔斯和博茨瓦纳政府的合资公司）。但是莎拉确认：尽管还没见上面，但双方现在继续合作的诚意还是很足的，所以莎拉对这个事情持乐观态度。

03

关于蓝钻

戴比尔斯联合Diacore，耗资4020万美元从佩特拉（Petra）买下了39.34克拉蓝钻毛坯的事情，业内外应该早就知道了。不过莎拉表示这“并不是戴比尔斯的战略”，而是一种相对单纯的购买行为。至于为什么要联合Diacore一起买，那是为了保障这颗毛坯钻日后的切磨加工能够顺利进行。

39.34ct Blue Rough

不管怎么说，和Diacore的合作，是戴比尔斯联合中游企业的重要行为。从操作上看，其中的道理有点像Lucara联合HB（以及LVMH）一样（之前有相关文章）。尽管集团内部没有一个专门的机构来执行这次重要的采购，但和中游的合作过程还是动用了不少的集团资源。

至于如何销售的问题，要等到切磨工作完成、产出成品钻之后再做规划。总之原则还是要通过戴比尔斯在零售端的品牌，将蓝钻销售给合适的客户。

04

钻石的价格

今年戴比尔斯在市场推广方面投入了不少的资金。莎拉认为鉴于中美零售市场的表现，公司在市场面的投入可能会继续。目前业内情绪很高，不过戴比尔斯对于未来的发展还是持谨慎的态度。

De Beers Sights

在钻石价格方面，莎拉不愿意做任何评论，不过她表示，集团对于每一次看货会的价格安排和产品定位都是很谨慎的。上半年戴比尔斯的毛坯钻价格确实涨了不少（14%），“下半年可能会冷静一些”。

至于未来看货会的选址，需要在博茨瓦纳政府和看货商的需求之间做出平衡，毕竟现在出入哈博罗内（博茨瓦纳首都）确实不太容易。

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