金尼斯基：培育钻石市场上升，天然钻石将保持溢价

写在前面

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今天说一下最近S&P（标准普尔公司）在6月15日发表的一篇采访录，采访对象是业内著名分析师保罗·金尼斯基（Paul Zimnisky）。公众号读者可在“阅读原文”查看英文版内容。

注：采访录中均使用了“合成钻石”一词（synthetic diamonds），因此本文编译过程中在该词汇的应用上与原文保持一致。

采访录的主要内容

1）天然钻石或将继续保持溢价，以此对抗培育钻石及其他替代品。

2）消费者经常将“购买更便宜的合成钻石”与“对环境更友好”画上等号，但这种观点可能不对。

3）天然钻石是经过市场营销的奢侈品，它的独特性是关键因素。

标普的导语

合成钻石的认知广度正在上升，一些零售商（自然地）开始更注重推销价格便宜的、实验室生长的宝石类产品，而不是由开矿所得的天然产品。独立分析师保罗·金尼斯基预计，相比合成钻石而言，天然钻石将保持自己的溢价，并且高端买家将依旧会将其视为更加特殊的东西。

金尼斯基的观点

一、消费者的理念中，天然与人工的差异是巨大的。

培育钻石，能让潘多拉摆脱低端产品的困扰，向客户销售中端产品

欢迎关注钻石观察。 潘多拉培育钻石系列：Pandora Brilliance 在6月24日彭博社的评论文章中，作者认为潘多拉（Pandora）作为全球珠宝产量最大的公司，将有可能通过自己特殊的方法把培育钻石/人造钻石带上一个新的台阶。 虽然“潘多拉的日常产品究竟算不算珠宝

首先我们要理解珠宝首饰市场是怎么运作的。从历史角度来看，必定有人会去购买价值较高的珠宝产品（金尼斯基个人认为可以定位在500-1000美元/件），也有人会去商场或超市购买便宜的首饰产品（20美元、40美元等等）用于日常佩戴。

现在有了合成钻石之后，不少零售商都开始立刻将其对标天然钻石，作为“价格更低的钻石选择”投放零售市场。但珠宝行业的基础却与这个单纯的“价格高低”理念不同，因为珠宝消费者的理念是：一个是人造的，一个是天然的。

我们可以横向对比一些其他的材料，比如红宝石。人造红宝的零售价普遍在100美元以下，而同品质的天然红宝价格却高得惊人。在消费者的理念中，天然与人工的区别是非常大的。所以，金尼斯基认为，钻石市场也将出现类似的现象。

二、合成钻石不会影响天然钻石的市场及溢价能力。

人们将珠宝看作奢侈品，所以从大范围来看，虽然人们喜欢佩戴珠宝，但不可能随时就去消费几千美金。这一点，正是天然钻石的优势。

在工业领域中，99%用的都是合成钻石，因为那些工业级别的合成钻太便宜了，这一点是牢不可破的现实。

但是在珠宝零售领域（也就是宝石级钻石范围内），情感和品牌力是两个十分重要的因素。我们可以看一下莫桑石的历史。莫桑石无论是闪烁程度还是硬度基本都能和钻石抗衡，甚至比钻石更闪。但为什么还是有那么多人购买（天然）钻石呢？就像一直有人会花几万美金买个爱马仕包包一样，这些消费者需要的是一种感觉。

三、消费者在低价与环保之间有趣地徘徊着。

消费者究竟是喜欢低价还是喜欢环保理念？金尼斯基在这个问题上有自己的看法：经过很近距离的研究后，金尼斯基发现，大部分购买合成钻石珠宝的消费者都是因为“它更便宜”，但这些人会紧跟着表示：“买合成钻石对环境更友好。”

究竟是“便宜”更能打动消费者？还是“环保”让消费者更愿意买单？显而易见。

金尼斯基甚至还提到了制造合成钻石所用的能源问题。既然目前大部分用的都是来自燃烧煤炭所得的电力，大家就不要在这个问题上纠结太多了。

本文仅作编译，不做评论，收录入册，以待观察。

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