珠宝销售技巧1465:顾客说钻石不值钱,你的话术怎么说?
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复制微信号珠宝销售技巧:顾客觉得钻石价格太贵,不值得买,主要有两个因素…… 珠宝销售案例: 当顾客觉得钻石不值钱的时候,或者没有价值的时候我们应该怎样才能让说服顾客? 珠宝销售技巧1:内部群讲解 顾客为什么会觉得,钻石不值钱? 主要有两方面原因: 第一方面
现在许多女生买钻石,克拉钻已成为首选,可能大家都认为一克拉以下的钻石都是碎钻、不值钱!不过想要投资钻石,确实要从一克拉起步,50分只能起到保值作用。要挑选一颗满意的克拉钻,除了4C分级外,还有一点你不能忽视,那就是钻石的荧光!
什么是荧光
荧光指钻石在紫外线照射下发出不同强弱光的现象。可有蓝、黄、绿等颜色。钻石的荧光分为强、中、弱、无四个等级。不同的荧光等级会影响钻石的价值。

钻石荧光
一般来讲,特别强的荧光,会影响钻石的通透度,使其外观有一种朦胧感,尤其是对大克拉钻石影响较大。如果钻石50分以上、高色级、净度VS以上,荧光会导致钻石价格降低至少5%。
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钻石荧光分级
如果钻石的颜色级别为H及以上,蓝色荧光会使钻石显示雾状外观,所以要购买一颗高色级钻石,建议选择弱/无荧光级别。

不同钻石荧光颜色和强弱不同
如果钻石的颜色级别低,在H以下,钻石本身会略有黄色调,这时如果是蓝色荧光,会改善钻石的外观,钻石看起来更接近无色。但如果钻石发出黄色荧光,则会降低钻石的亮度,不值得购买。
买钻石时,不仅要注意荧光强弱,还需在多种光线下对钻石进行比对,最终判断购买哪个。如果预算有限,可以放低对荧光的要求,但要保证高色级;但如果作为收藏,尽量选择不带荧光的钻石。
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辽宁有个“东方钻石城”,钻石占有率达到全国54%,是无名小县
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