做一个快乐的培育钻石微商

当下培育钻石产业受疫情影响发展缓慢，因为一季度是大规模生产的困难，国内主要缺人，人员复工复产是核心问题；等二季度国内人员可以就位了，国外又开始爆发，包括印度，导致大规模加工成为难点；

预期等三季度大规模加工开始慢慢复苏，但在整体经济下行的背景下，银行存款不降反升，说明消费又进入冰点。所以综合来看，培育钻石今年进入成规模作战的可能性非常渺茫。

其实目前只有美国市场是成规模、成体系的推广、销售培育钻石，而且相对天然钻石饰品有3倍以上的溢价率，简单的说就是卖一颗培育钻石至少等于卖3颗以上天然钻石，开启推广到赚钱再到推广的良性循环，动力十足。根据国际培育钻石协会（IGDA）委托国外MVI咨询机构做的市场调研，得出如下结论可供参考：

Ø 消费者对于培育钻石的认知不断增长，从2010年的9%上升到2019年的60%

Ø 越来越多的消费者考虑婚戒使用培育钻石做主石，从2016年的55%上升到2019年的67%

Ø 相比其它群体，千禧一代对培育钻石的了解更多，65%的千禧一代知道培育钻石

钻石是20世纪最大的骗局？女人结婚买钻戒都被忽悠了？钻石与石头

中国古代有一种说法，叫做“黄金有价玉无价”，黄金的价格是有标准的，玉的价格没有标准，可以无限上升，有的玉比黄金还贵，玉是什么呢？《说文解字》里记载道：“玉，石之美。” 翡翠处于矿石状态时的样子 玉其实就是石头，石头就是玉，但是，玉是“石之美”

Ø 消费者希望能有培育钻石的购买选项，如果有此选项，34%的受访者表示会购买，47%的受访者表示可能购

培育钻石产业当下大部分靠美国市场，可以消化接近全球80%左右的培育钻石产能。但是由于美国成为全球新冠疫情最严重的国家，消费市场遭受重创，培育钻石产品大量出货已经成为过去，所以一段时间内，培育钻石消费只能转向内需。

现在行业最响亮口号就是“活下去”，最有效的办法就是“做微商”。当然对于一般规模以上企业来说，整体不适合微商的打法，但可以化大为小、化整为零的尝试改变，在疫情防控变成一种常态化的趋势时，找到自己新的盈利点。

为什么说现在要有做微商的态度，因为规模市场已经冰冻，只有把体量做到最小才能保证最小消耗，当小到散单已经可以维持公司生存时，就已经足够了。

说的直白点，中国市场足够大，互联网又足够发达，仅仅线上卖货平台就有几十个，在线上只需要会简单的文字、照片、小视频编辑就可以完成，线下多对接点同行渠道，一两个人完全就可以搞定。

而收益通过目前来看，可以基本保证生存的底线，在大量传统珠宝企业倒下的时候，每个微商保持正向现金流，日子能充实的过下去，就是快乐的。