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潘多拉培育钻石系列：Pandora Brilliance

在6月24日彭博社的评论文章中，作者认为潘多拉（Pandora）作为全球珠宝产量最大的公司，将有可能通过自己特殊的方法把培育钻石/人造钻石带上一个新的台阶。

虽然“潘多拉的日常产品究竟算不算珠宝”还是一个疑问、虽然“潘多拉年产8500万件中只用了5万颗钻石（包括碎钻）”，但它此次宣布采用培育钻石的做法的确在媒体引起了空前的反响——这出乎了很多业内人的意料。

潘多拉的战略

公司CEO亚历山大·拉希克（Alexander Lacik）自从2019年4月份入职以来似乎一直在贯彻一个战略：

向潘多拉原有的客户销售更多的产品，而不是发掘新客户。

这也是为什么潘多拉会选择培育钻石的原因。因为这种人造产品的价格只有天然钻石的1/3左右，这正是潘多拉现有客户想要的价格区间。尽管潘多拉300美元/0.15克拉的价格定位并不低（对比戴比尔斯200美元/0.25克拉），但如果原有客户都能接受这个价格，那么这个战略显然将为潘多拉带来巨额利润。

图源：潘多拉

潘多拉的打法

拉希克在接受媒体采访的时候，并不愿意过多地描述自己对钻石这类产品的想法，他只是说，将培训自己的员工向消费者解释：这就是钻石。虽然天然钻是从地底挖出来的，而培育钻是人工制造的，但培育钻也是钻石。

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至于为什么不直接进入主流的婚庆市场，而是选择在饰品范围推销培育钻石，拉希克认为这是一种彰显独立、充满想象的做法。如果像别的公司那样进入婚庆市场领域，那也太懒了一些。

只不过我们都会联想到一点：即使潘多拉想进入婚庆市场，它真的能做得到吗？既然公司战略是“向现有客户销售更多的产品”，那么显然这两者之间存在很大的差异，甚至无法对标。

至于“独立思想”这方面，潘多拉执行得还算不错。前几天聘请“大码超模”Ashley Graham的事情全世界都知道了。在世俗的眼光里，传闻“170斤的Ashley”并不适合做超模，但她通过自己的努力做到了，这一点就很符合潘多拉想要传递给公众的想法。

Ashley Graham

野心&强势

拉希克是一个挺有野心的强势人物，并且在好几次媒体采访中都曾经说过一句话：There have been a lot of small players putting their fingers into the pot, but no one with the muscle. 意思是“很多小玩家想染指（培育钻石珠宝）市场，但他们没有一个是能打的（原文的直译是‘没有一个是有肌肉的’）。”

那么，也许在不远的未来，我们都能看到潘多拉到底有“多能打”。不过就现在看来，潘多拉在这个领域里还“啥都不是”。

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